永昇國際礦山機械廖經理:3年銷售經驗 助力公司年營業額3000萬創業志

2019-10-11 17:51:56    來源:搜好貨    
廖經理,江西永昇國際礦山機械有限公司的銷售經理,已經有3年的銷售經驗,到現在助力公司年營業額破3000萬。

  做過家具等行業的銷售……廖經理,江西永昇國際礦山機械有限公司的銷售經理,已經有3年的銷售經驗,到現在助力公司年營業額破3000萬。

  江西永昇國際礦山機械有限公司成立于2016年,公司主要生產經營球磨機、棒磨機、水泥球磨機、磨礦機、制砂機、粉砂機、振動篩等礦山機械設備。目前公司共有100多名員工,年營業額3000多萬。

  廖經理,江西永昇國際礦山機械有限公司的銷售經理。2010年畢業后做過家具銷售等工作。今年,廖經理加入永昇國際礦山機械公司,做起了機械設備的銷售。

  雖然有過幾年銷售經歷,但是廖經理對機械行業比較陌生,很多關于機械類的知識比較欠缺。加入公司后,為了能夠更快速的出去跟客戶交談,他決定從每一個系列入手,在熟悉了一個系列的產品之后,就出去跟客戶推廣,這樣自己不僅可以更早一些出去跑市場,也能給自己爭取到更多的學習時間。

  另外,在跟客戶推廣產品的時候,個人的專業水平也影響了客戶最終是否能信任你,選擇跟你合作。為了提高簽單率,廖經理每次在談客戶之前,都會做好充足的準備,遇到不懂的地方也會向其他人請教。就這樣,在幾個月后終于成功簽下了自己的第一筆訂單,價值10多萬元。

  線下跑市場越來越熟練,但是范圍畢竟有限,沒過多久,周邊地區基本上就跑了一個遍。廖經理覺得,這樣下去業績很難有大的提升,于是將目光投向了網絡。產品能在網絡上推廣出去,不僅可以加強公司的品牌影響,獲得訂單的機會也會多很多。

  今年6月,經朋友推薦,廖經理了解到搜好貨平臺,之后搜索看到來自搜好貨平臺的產品,排名都比較靠前,于是在平臺上注冊了免費店鋪,經過一段時間的使用,覺得各方面都比較不錯,之后開通了采神寶服務。合作2個月以來,廖經理發布的產品累計曝光50萬次以上,從平臺上接到10多個高意向詢盤。

  取得這樣的成績,廖經理說道:“公司對于線上推廣很重視,不僅是國內,公司還專門設有外貿部,負責國外的線上推廣。這次跟搜好貨合作,是我加入公司之后第一家、也是唯一一家付費平臺,到現在取得的效果也比較不錯,希望之后的合作能更加順利,通過線上推廣做出一番成績。”


店鋪地址:https://jxysksjx2019.912688.com/

  關于如何運營,廖經理也分享了他的一些經驗:“首先一個是要勤于管理,我注冊店鋪之后立馬就發布了產品,這兩個月來已經發布了1000多個商機,每天都會花時間去管理更新;另外一個還要去分析產品的數據,你看到哪個產品的曝光不咋好,就要去調整,將產品做好,自然曝光也會多,訂單機會也會多一些。”

  目前,永昇國際礦山機械有限公司線上訂單占比能到總體的70%。廖經理表示,現在公司對線上推廣十分重視,我們也在積極開拓線上推廣的渠道,將我們的產品推向更多客戶,拿到更多的網絡訂單!

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